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尤国忠:家具商场出现结构性过剩

新闻导读:访深圳仁豪家具董事长尤国忠先生
 

访深圳仁豪家具董事长尤国忠先生

2014年7月1日,深圳仁豪家具董事长尤国忠先生接受《中国家具报道》记者采访时认为,目前所出现的家具商场过剩,并不是绝对的过剩,普遍的过剩。他说,据统计,2012年全国家具卖场面积已达4700万平方左右,从数据上看我国的家具卖场是过剩的,但一些区域卖场又出现了供不应求的情况,经销商难求一席之地,这种不平衡应该说是结构性过剩。

造成过剩的内外因素

尤国忠先生进行了具体分析:2012年之前,东莞、顺德等珠三角的家具之前大部分都销往欧美国家,但受美国消费力降低和欧洲债务危机等因素的影响,海外市场日益萎缩,许多家具厂商订单下降趋势极为明显,他们只好选择转战国内市场,寻求销售通路,这在某种程度上加剧了全国以及区域家具卖场的持续扩张速度。

目前市场上都在说家具卖场过剩,这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商,拥有强势的话语权,成为行业的掣肘,而它的急速扩张也使得经营成本水涨船高。同时通过不断提高店面租金、变相截取入驻商户的现金流等方法转嫁营业压力。这也让经销商跟不上大卖场的速度,促使经销商与商场的矛盾逐渐升级,更加速了卖场的恶性循环,加大了大企业之间的恶性竞争。家具市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限,门店数量增加了,单店营业额自然被摊薄了,经销商的利润空间被压缩,卖场经营不下去是必然的。

细分市场上 卖场并未饱和

尤国忠先生又说,相对于卖场总量过剩而言,细分市场方面,家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场,也会往更深入的区域发展。比如说罗浮宫定位为中高端市场,它增加了设计研究院等附加值,目前在这个细分市场,应该是尚未饱和,更没有过剩。

在家具零售卖场方面,不仅尚未过剩,而且相对稀缺,就乐从家具城或是佛山家居博览城来说,面积总量大,更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家具零售卖场还处于初步发展阶段,针对本地的家具零售很少,且贸易中心和零售商场有着很大的不同,面对的客户以及功能都存在很大的区别。

房地产市场不断地受到调控,购房环境相对宽松,进一步刺激了家具行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫,等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的,也就不必担心过剩的问题了。

因此,从整个长远的发展态势来看,家具卖场所呈现出的是结构性过剩。

如何解决卖场中的问题?

尤国忠先生进一步指出,虽然卖场过剩,但用另一种眼光来看,目前所出现的家具卖场倒闭现象,实质上是家具行业的自我调控,是家具行业自身在挤掉泡沫,所以在一定程度上来说这并非坏事。

未来家具行业的发展形势虽然不太妙,但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续,但卖场的发展需要的更多是实力。此外,还得洞察先机,抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地,必须从以下几点出发:

(1)卖场需合理布局,不再是抢占市场为目的,盲目扩张,而应该以实际情况来设置卖场。

(2)改变经营模式,卖场更多的是要在服务和文化上下功夫,以满足消费者的需求,也给经销商带来一些品牌效应与实际服务,而不再是单纯的提供场地。

(3)加强卖场的监管,正规的收费、有力的管理、贴心的服务,给经销商与消费者都营造一个良好的环境。

(4)细分市场,区分高中低端市场,有层次的选择经销商和家居品牌,亦可以开始往三四线城市发展。

(5)卖场的合理有效发展,还可以与厂商合作,实现共赢。

同时,品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重,只有从各个方面努力做好,家具卖场问题才能早日解决。


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