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【周忠专栏】2018,全屋定制大对策!

新闻导读:业内有句话,说“未来3到5年,全屋定制家居企业,要么变成钻石金银,要么变成破铜烂铁”,说的就是速度问题,全屋定制家居行业经过一二十年的沉淀,在最近一两年爆发式增长
 

来源:周忠 泛家居圈


作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。


大对策之一:速度,要快!



业内有句话,说“未来3到5年,全屋定制家居企业,要么变成钻石金银,要么变成破铜烂铁”,说的就是速度问题,全屋定制家居行业经过一二十年的沉淀,在最近一两年爆发式增长,红得发紫火得眩晕,从行业发展的规律看,去年和今年应该是走到了行业发展的风口和行业发展曲线的波峰,在由蓝海的蔚蓝向红海的艳红过渡的时间段,速度决定了企业的未来。


该借助资本市场的要尽快上市,因为,资本也是跟风的,风过了,他们也就转移了,现在很多资本在追逐全屋定制,是因为全屋定制还处在风口边缘,下一波,他们追逐的可能就不是全屋定制了,很有可能是整装。


该扩产能的也要尽快扩展,因为,这两年扩产的太多了,一旦这两年整个行业扩产的产能释放到市场,就必然对目前的供需状况产生影响,如果供过于求,也就必然对价格产生影响,对这个行业的另其他行业羡慕的“高毛利”形成致命冲击。


该招商的要尽快招商,因为,谁都在争夺渠道资源,没有不抢夺大商资源的,因为,从整个宏观经济形势看,经销商经营的成本只会增加不会减少,土地的、租赁的、人员的、物流的等等成本越往后越高。


该推新品的也要尽快推,因为,就几个当家产品,就能天天卖、年年卖的大把赚钱的时机已过,因为,考老本就吃香的时机已过,因为,经销商和消费者面对的新东西新选择太多了,因为,你在吃几个所谓经典产品的老本时,你的竞争对手每年推出的新品可能是你几年推出新品的总和。


按我的判断,当前,整个行业的年增速在30%以上,巨头们如欧派、索菲亚、尚品宅配等基本在30-40%,黑马如百得胜、诗尼曼等在60-70%,你可以比照一下你的速度,如果低于30%,就肯定落伍了。



大对策之二:定位,要准!


我从来不空谈定位,古语说得好“有什么金刚钻,揽什么瓷器活”,你不是欧派就不要随便玩大家居,因为,欧派玩大家居有其23年的定制积淀做基础,就算有这么深的积淀,欧派大家居目前都尚处在摸索阶段,因为,欧派经销商玩大家居的那都是大商,一个大家居店一般也是2000-3000平米,在你那里,这种规模应该算旗舰店了;


你不是尚品宅配就不要随便玩O2O、C2B,因为,尚品宅配玩软件玩网络玩技术也有23年的积淀了,人家说新零售、说服务倒逼制造、说大数据、说工业4.0、说整装,那都不是空穴来风,你跟着说,那叫跟风不叫创新;


你不是索菲亚就不要随便玩资本了,因为,索菲亚玩资本有好几年历史了,从衣柜到橱柜到木门,一路以来,索菲亚最长袖善舞的就是资本运作,不仅玩得早而且玩得好,不仅玩得好而且玩得妙。


百得胜执行总裁张健在谈到定位时,和我讲了一个概念“生态位”,他说“如果欧派、索菲亚、尚品宅配是老虎、狮子,那么百得胜就要做一匹狼,”,我认为他的这个定位很准很形象;


卡诺亚营销总经理赖永精将卡诺亚定位在“处在二线的前列,努力向一线冲刺”,我认为他的这个定位非常客观;


玛格董事长唐斌将玛格定位在“高端、实木第一品牌”,我认为他的这个定位非常巧妙和理性。


定位,决定了企业发展的位置和方向;速度,决定了企业发展的快慢,“一万年,太久,只争朝夕”!


本来,还有两点要谈,即“营销,要狠!”、“团队,要稳!”,因时间关系,今天就谈到这里,余下的,我们下次再聊。


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