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激情与智慧 简爱家居罗辑俐 实乃中国家居界传奇女企业家

新闻导读:2007年,罗辑俐创办简爱家居,打造了购物中心家居主力店商业模式、简艾生活馆、打通O2O线上线下渠道,并且成功牵手居然之家扩大市场版图。十年时间里,她让简爱成长为华南地区的知名品牌,而“罗辑俐”这个名字也越发为世人熟知。
 

来源:网易家居 徐少芬 家居要闻

简爱家居罗辑俐:永远怀揣热情的“冒险家”

“我从未见过没有激情的女性企业家。”

登上福布斯美国女性企业家财富榜的环球掠影执行董事——伊莱扎·佩修特谈及自己成功经历时,曾分享过这样的一句话。在伊莱扎看来,“无论是对金钱、成功、影响力的向往,还是对于她们所为之奋斗的事业——这些都是促使她们比同辈人更快、更有计划地向前迈进的动力。”

在为数不多的中国家居女性企业家中,若论激情,罗辑俐当之无愧该排在第一位。

2007年,罗辑俐创办简爱家居,打造了购物中心家居主力店商业模式、简艾生活馆、打通O2O线上线下渠道,并且成功牵手居然之家扩大市场版图。十年时间里,她让简爱成长为华南地区的知名品牌,而“罗辑俐”这个名字也越发为世人熟知。


这些年,业界有关于罗辑俐的描述不在少数。有人称她为优雅的舞者,在简爱这个舞台上,不断地舞动奇迹;有人称她为“前进中的新女性”,她的步伐,永远走在这时代的最前头;也有人称,她是个不安于现状的冒险家,一生都在挑战未知的领域。


而筑就表面所有光环的,不过是她心中不曾熄灭的热情之火。



三次转身:不断突破舒适圈


从零售业到家具业再到自主创业创办家居卖场,罗辑俐在职场上的三次华丽转身,成就了她如今书写不完的故事。

很多人以为,罗辑俐之所以选择创办家居卖场,源于18年前她与家具的首次结缘。而事实上,选择家居零售的模式,与她在零售业多年的工作经验有着密不可分的关系。

大学刚毕业的罗辑俐,选择了零售行业巨头——“好又多”作为自己职业生涯的起点。对于一个年轻人而言,这样的大平台能够带来巨大的成长空间。而对于这份工作,她也乐在其中。多年零售工作经验让罗辑俐对于流通业态、市场运作、运营管理有了深刻的认知,可就当她在好又多正做得风生水起之时,她却选择跳出舒适区,前往联邦家私就职。

放弃多年积攒的经验,转而投身一个陌生的领域,对于这样“冒险”的决定,罗辑俐丝毫不畏惧。相反地,她对一切未知的领域充满着好奇,家具这类与“家”密切相关的物品吸引了她的满腔热情。

1999年~2005年初,在联邦家私的六年时间里,罗辑俐大胆地把零售业态模式运用到家具行业之中,推行运用到自营零售和全国加盟店终端,成功开创了家具新业态。2005年,罗辑俐离开了联邦家私,成为国内家具龙头老大皇朝家私的销售总监,皇朝家私在国内九大城市直营分公司的市场拓展和建店工作,都被她打理得井井有条。

在家具行业,8年磨一剑,罗辑俐用三千个日夜的心血,换回了一份份漂亮的成绩单,积累了丰富的全国渠道管理经验。可她的脚步,却总不知疲倦地迈向更高的台阶。2007年,舍弃了皇朝家私的高薪职位,罗辑俐决定创业——以“简爱家居”开启了她的职业新领域。


出色的能力、饱满的热情为罗辑俐积累了不少好人缘。简爱家居开业当天,她的前东家——联邦家私老板以及香港皇朝家私的总裁,都前来为她站台。

在接受网易家居记者采访时,她说道:“我相信一个人扮演多元化的角色,拥有不同的经历,对于他事业的发展有着重要意义。”回顾她的职场经历,一切看似顺风顺水。可实际上,越过自己的舒适区,去探索未知的领域,需要巨大的勇气与魄力。



十年成就:在逆势中前行


2007年创办简爱,罗辑俐也清楚地意识到,这并不是一个好的创业年代。当初,家居饰品是一个并不受关注的品类,家居卖场也多位于一二线城市。十年间,华南地区不少家居卖场的半路折戟也印证了这条路并不好走。

创办简爱以来,面对诸多质疑与挑战,罗辑俐呈现在世人面前的,仍旧是精力充沛、笑脸盈盈的形象。十年来,简爱“立足珠三角,服务全中国”的清晰定位、大手笔的营销动作皆出自罗辑俐之手。也正是这些战略,让简爱由一个偏安一隅的小卖场,成长为一个拥有超过10家大型连锁门店的颇具影响力的品牌。

近两年,简爱家居更是动作连连。2016年10月,简爱家居成功牵手居然之家,在佛山开启了单体面积将近20万平方米的旗舰店;2017年,简爱首创家博会模式,一年连办12场,受到了业界广泛好评;在十周年的新起点上,简爱开启全新战略项目——简艾生活馆。

罗辑俐将简爱的成功归因为:走了一条“本土化”的道路。而事实上,这条路上的每一步都离不开她对简爱家居战略规划发展及整体布局的认真考虑。商海如对弈,她像一个运筹帷幄的智者,耐心地下好手中的每一步棋。

与居然之家的合作,除了战略上的“志同道合”,很大一部分原因是由于罗辑俐的深谋远虑。十年前,罗辑俐选择了无人问津的二三四线城市作为主攻战地。而今,中国一线城市家居卖场严重过剩,供不应求的二三四线城市开始受到垂青。众多想要进入的二三四线城市的卖场都啃不下这块“硬骨头”,而十年积淀却让简爱家居早已适应了这片土地的“习性”。

罗辑俐清楚自身优势所在,却仍抱着一种谦卑的“向前辈学习”的姿态。凭借简爱的实力以及罗辑俐在业内的良好口碑,简爱很快与居然之家成为了战略合作伙伴。

与居然的合作刚刚达成,罗辑俐又马不停蹄地推出了家博会模式。在她看来,一个品牌就如同一个人,要有鲜明的个性特征才能被记住。然而,一个新事物的孕育、诞生往往要经历阵痛。因看到面向C端消费者的展会寥寥无几,她反复推敲调研,最后从自己零售经验出发,决定打造首个面向消费者的“家博会”模式。

作为第一个吃螃蟹的人,罗辑俐是有些许忐忑的。在简爱团队的鼓励下,她推出了筹划已久的首场家博会。高性价比、高品质,优质体验的家博会反响剧烈,因此才有了后来的12场家博会。

“未来有人的地方,一个是在线上,一个是在线下的购物中心。”罗辑俐并不满足于现有成绩,她把眼光放在长远的未来。在十周年的新起点上,罗辑俐进一步开拓线上平台,实现线上线下家博会同步举办。据透露,简爱的下一步棋,是全力打造简艾生活馆,拥抱年轻消费者。目前,这一全新模式的生活馆也已开业,收获了不少好评。



人生体悟:学会感恩与坚持


在未见过罗辑俐之前,听闻她的职场履历,大都以为她是个精明强悍、不易近人的女强人。而但凡接触过她的人,则无不对她的礼貌谦和表示赞赏。

一头利落的短发,声音轻柔而略带沙哑,每答完一个问题都会微笑着道谢——这是采访过程中,罗辑俐留给记者最深刻的印象。相比起在商业上的雷厉风行与热情洋溢,私底下的她,在待人处事方面多了几分温和宽容。

谈及创业十年来最宝贵的财富,她认为是收获了一群与自己同甘共苦的好伙伴。简爱家居营销总监侯翔军自2008年便加入简爱,是罗辑俐十年来不离不弃的“爱将”之一。她回忆道:“罗总是个充满智慧的女人。这么多年来,岁月的历练没有让她变老,反倒是越来越好看了。”

除了不泯灭的工作热情,罗辑俐的美,也来源于一颗真诚的感恩之心。

2008年,简爱刚刚创立一年,在资金仍十分短缺的情况下,罗辑俐便推出了一个非常有简爱特色的制度——“幸福直通车”:凡是简爱的员工购置房子,公司都将予以首期免息的支持。得益于这一政策,不少员工在简爱构筑了自己的家。去年,简爱又推出了第二个员工关爱政策——“幸福周”:凡是家里有0~14岁的孩子,每年可以有额外一周的带薪假期,用来陪伴家人、外出旅行。

“我希望简爱的文化跟爱有关,跟家有关。”罗辑俐是这样诠释她心中的简爱文化的,而对于这句话,她也的确在十年如一日地践行着。

这位身上被贴以“前进中的新女性”、“铁娘子”等标签的职场女强人,身上同时闪烁着女性独有的柔和与善良光芒。不少人感到好奇,身兼老板、妻子、母亲等不同身份的她,如何将这三种角色处理得游刃有余?

面对网易家居记者的提问,罗辑俐笑着答道:“其实这是一个很大的学问,不是吗?只不过我并不是因为学问深,是因为比较幸运。”

据罗辑俐介绍,本是大学教授的丈夫为了支持她的事业,在五年前辞职,来到简爱与她并肩作战。而今,女儿从美国学成归来,也加入了简爱团队。他们一家三口,是心灵相通的家人,是相知相惜的朋友,更是团结一致的合作伙伴。对于这样的关系,罗辑俐很是享受。

罗辑俐向记者分享了自己的人生哲学:感恩与坚持。“除此之外,我相信有梦想就会有未来。但凡你能构建自己的梦想,以一颗感恩的心,用坚持的步伐不断前行,你一定能走到胜利的彼岸。”说出这句话的时候,罗辑俐的脸上,挂着自信的笑容。

这让人不禁联想起近日热播的电影《寻梦环游记(COCO)》:爱与梦想是永恒的主题。而罗辑俐这位疾行在时代前端的筑梦者,无论是在事业上倾注满腔热情,还是与家人朋友的相伴相随,都是她对心中爱与梦想的践行。


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