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山东省家具协会会长牛广霞女士分享山东家具行业发展现状与趋势

新闻导读:山东省家具协会会长牛广霞女士分享山东家具行业发展现状与趋势
 

虽然全国排第二 但与浙江有差距

会员企业之间的差距越来越大


11月26日,山东济南,一年一度的行业盛会在这里开幕了,我代表山东省家具协会对各界领导过年来对行业和协会工作的支持表示感谢,也对在座的各位为山东家具行业的发展所做出的贡献表示感谢。

下面我从三个方面给大家做一个汇报。第一就是协会这一年来所做的工作,第二就是我们山东家具行业的现状,第三谈谈下一步的发展的自己的一点看法。

协会一年来的工作都在资料里,我就省略了,总的感觉来说,工作量是越来越多,责任感是越来越大,再一个就是团队的建设和人员结构的配备是越来越重要。虽然是我们做了大量的工作,可能是与我们会员企业的要求还有一定的距离,我想随着我这个团队成员的成长和壮大,我们会把服务做的更好。

第二就是我们山东家具行业的现状。刚才朱理事长也讲了全国的形势,山东的形势也是和全国一样,我们1到9月份,我们是535家规模以上的企业我们完成了720多亿,我们增长比全国的稍高一点,13%点多,我们出口比全国的多一点,我们的出口是8%多,因为我们全国的是百分之零点多,今年山东的出口还是不错的。其他的数据呢,我们的利润在下降,我们的利润增长才5%多,但是产量也是下降的,这说明虽然我们的产量下降,但是一样也是我们的附加值在增加。我觉得大家在转型升级的过程中,大家都是形势差不多,向各个方面要效益,都在走这个路子。这是我们行业的规模情况。

行业的特点,我们山东省家具业的特点,第一我们虽然是产业大,但是我们不强,因为我们的知名企业和龙头企业比较少,这是我们的特点。再就是特色区域发展不平衡,有的区域发展的非常好,我们有的像宁津这个片区发展不错,有的区域发展不太明显,他没有太大的增长,他也没有落后,也带往前进步,就是发展的比较慢,很多的企业我觉得在这个产业集群里面没有突出出来,还是比较慢一点,这样的话就存在这么一个特点。

再一个就是我们的原创型的企业,特别是注重设计、工艺,还有我们的品牌的推广、渠道的开拓的企业,今年的效益都特别的好,这个增长也非常的快,我们有的企业可能是增长40%、50%,有的企业有翻倍的。但是这个毕竟在行业里还是少数。我觉得这特点也是看到了你品牌注重的程度,你的产品,包括你的渠道的开发,在这个方面你重视不重视,你怎么去做。我们昨天下午开了一个副会长扩大会,我们重点的企业都参加了,大家在探讨当中,确实是距离,我觉得下一步,我们有的企业如果你不加快发展,可能你的距离就越拉越大,有的企业已经发展的很靠前了,有的企业还在很艰难的发展。下一步看你怎么改变你的现状,怎么能跟上行业的发展。

再就是不注重形象,定位不清晰,也没有特色,还有小而全的企业,我觉得这种企业很可能面临着挑战,下一步可能倒闭的就是你。我估计我们山东企业有一部分这样的企业,今年年底到明年年初,可能有这么几家有不太好的表现。

刚才还说到,特点,虽然我们的品牌知名度不是太高,品牌少,龙头企业少,但是我们今天这些做品牌的企业都发展的非常好。大部分都在10%左右。再一个就是我们有的企业还有翻倍的增长。这个确实我们觉得是非常幸运的,有几家企业都走到了行业的前面。

我们存在的问题,刚才说的,我们山东虽然产业很大,虽然我们现在的统计数据排在第二位,我们和浙江一些大的企业相比,我觉得我们的差距还是很大。这是我们存在的问题。

再就是我们的研发投入,自主创新能力确实比较弱。再就是劳动生产力,人家南方的平均劳动生产力平均都在30万,我们有的企业还不到20万,你想想你指什么去赚钱,你光做了没有效益,做了白做,我们怎么来支持你以后的发展,这也是存在的一个问题。

再就是我们原来认为我们的传统行业的优势受到严重的挑战了,你的材料成本、人工成本,都在上升,还有我们的融资成本也在加大,这一系列成本的上升,看看我们还有什么优势。我估计这一点全国也是差不多,但是山东表现的比较突出一点。这是存在的几个问题。

第三就是对下一步的发展谈谈自己的几点看法。第一个我认为山东家具企业首先要改变你的思维方式。因为时代不同了,我们面对的消费者也不同了,我们面对的市场也不同了,必须转变你的思维方式。怎么来根据现在的形势来改变你自己的一切,我觉得这是最主要的,你一定要变,你不变,被别人变,那被别人变的话那你就惨了,可能就变没了。我觉得这一点要引起大家的高度重视。不要觉得我现在一年挣个几十万几百万,还不错,我所有的工人做的也不错。你这个危机感不大的话,有可能一两年之后市场上就找不到你了,我们一定从高度上注重企业的发展。第二就是我们要充分利用现代化的技术来提升我们整个企业的竞争力。你不用现代的技术你就不了解市场,不了解消费者,你的产品就没有针对性,你花费了这么大的精力设计了一款产品,你把他销给谁,你往哪里销,你都是利用现代化的技术来掌握消费者的需求。我们刚才说的定制,我跟刘博士在廊坊开会的时候,我们说,现在四川的很多企业都在做实木家具的定制,做的非常好,都在改变。因为我们是实木家具的大省,我们本来有很多的优势,如果我们再不引起我们的重视,可能我们的优势就不是优势了。再就是我觉得每个企业都要根据市场多元化多层次的需求,来清晰定好自己的位,你到底做什么,你可以给人家做贴牌,你可以做服务,你可以打三四级市场,你也可以打一二级市场,我觉得你的消费群体一定要清楚,不清楚的话就没有针对性。你看看你的企业到底适合做什么,我觉得有的企业可能能做品牌,有的企业可能能做设计,有的企业可能只适合加工。那只适合加工的话,你就只做加工,你把一种加工的产品做到极致,你也是NO.1。我觉得我们的企业一定要清醒自己的定位,只有你自己清楚你自己能做,别人给你说你只是一个参考值,百分之七八十的力量要靠你自己,我们可以借力发展,可以借所有的优势,你自己怎么做你得心中有数。再就是要借力我们公共的服务平台,一个是我们的宣传推广的平台,特别是现在这种新媒体的应用,我觉得这一块要引起大家高度的重视。你有时候你想象不到,刚才朱理事长说了,人家几个人搞一个床垫,一年搞到三千万,我们有的企业做了十几年了也没有做到三千万。你说这不是一种市场销售的革命吗,你怎么去想这个路子,你怎么去做,不是说你就是去做电商。我觉得时代变了,所有的东西都变了,你应该跟上形势的变化,一定要借助公共平台。再就是展会。我们每一年都有很多的企业去深圳、广州、东莞,特别是深圳的这个展会,我们山东企业去的比较多,每一年实木加软体将近二十家,也取得了很好的业绩,也从这个平台上走向了全国。我觉得青岛家具展,应该是我们大部分山东企业最佳的一个平台。

我们青岛家具展是2004年我们和深圳家具协会合作办的展览,已经举办了11届,大家有目共睹,通过这11届的打造,现在早已经成为,应该说这是北方最知名的第一大展。现在我们很自豪的说,这是没有任何问题,不管是从规模上,从运营规模上,从服务形象上,我们都走到了北方的展览的前面。这也是由于我们和深圳家具协会的合作。但是下一步展会的发展怎么去做,我觉得我们也要改变思路,下一步展会也要产生一个大变革。大家都知道,广州的九月份的展览明年停了不做了。作为我们青岛展怎么做,我觉得我们也要改变。我的想法,我们现在是个什么时代,大家早几年都说,我每一次会上都说,是资源整合、优势互补的年代,必须整合一切可以整合的资源,把我们的优势发挥到极致。今年我们的展览董事会开会,从现在起,我们下一届的展会,交给我们侯会长来负责运营管理,我觉得等一会他会给我们大家展示运营的思路。我觉得我们这个展会明年会给大家更多的惊喜和感受。我们也要变,如果我们不变,就会被人家变了,这样我们会给大家提供更好的平台,更准确的更精致的服务,要把我们山东家具这个板块,我非常有信心,因为我们很多老板都是非常尽心尽力做自己的事业,这样我们大家一起把我们的事业做好。我也希望我们所有的企业利用好这个平台,这是你最直接最有效益的一个平台,如果你抓不住这个机会,你靠其他的方法,不是说其他的方法不行,其他的方法我们也要用,但是这是最直接的平台。展会我不具体管,可能我们有的产品的品类,展位拿不到位子了,因为我们要划分品类,明年有一个大的改变,我希望大家能抓住这个机会,这是借力发展的事。

再一个就是我想我们一个人的力量是有限的,我们一定要抱团发展,抱团开拓市场。你哪个集聚区里能不能有一个企业带头,带领几家区域,以区域为市场,怎么去做服务。我觉得大家可以分工,先做一个试点,先以区域来做,再做到全省,一定要把山东家具的品牌打出去。如果我们的品牌打不出去,我觉得也很麻烦。因为山东确实是产业比较分散,我们的企业多,而且比较分散,每个集聚区都有几家比较好的企业,也有很多小的企业。作为省里的统一,我们下一步,昨天我们很多的副会长也提出了很多好的思路,下一步我们根据副会长提的这些思路,看看对于省城的大企业怎么做,对于区域的企业怎么做,我们会研究出一个方案来,会加快企业的这种服务的推进。

再一个我觉得刚才我们也放了片子了,省里面对我们的家具产业,全省一共有二十个工业,现在已经听了十几个汇报了,二轻口的就我们家具行业和家电。选择了我们家具行业作为省政府重点支持的行业,刚才朱理事长也说了这是一件大事也是一件喜事,但是也给我们提出了更高的要求,也是压力。但是有压力就有挑战,有挑战才有机遇。我觉得对我们的设计,对我们的品牌,还有对我们的创新的营销模式都提出了很高的要求。省长明确表示支持公共设计研发平台的建设,可能要在青岛和济南设两个平台,支持我们知名品牌企业省级技术中心的建设。我们要抓住我们的知名品牌企业往上推,怎么叫它来带动我们其他的小企业来发展。下一步我们有很多的工作去做。

但是特别是环保,我还是在这里提到环保问题。接下来我们就要启动生产环节的清洁生产的标准要制订,一个是产品的环保,这个问题大家都非常的重视,这个没有多大的问题了。再就是我们生产环节的环保,特别是我们的粉尘和油漆。今天我们也叫了展辰涂料来讲,下一步我们怎么去改变,怎么去做。我到了华日那边,他说上这一套生产线,包括你的达标,费用是非常高的,他说了一个北京的规定,我没有听清楚是300里还是300公里,不达标的就要关闭,北京市已经有这个规定了。可能我们这些企业,如果你下一步在环保问题说不达标,你就没有待的余地了。作为我们每一个企业家来说,我认为这也是你的责任,你要想更好的留住人才,我们必须要改变我们的生产环境。看看我们的下一代,要是我们的孩子,你愿意让他到你这么一个差的环境里工作吗?那是不可能的,那我们以后连人都招不到,我们所有的产品不可能全是自动化的生产,也就失去了我们的意义了,有一部分是自动化的生产,有一部分我觉得我们靠手动的东西,你要把你的产品做出高的附加值来,也是你的路子。现在东莞有的企业在试做机器人生产线,我知道有一个企业在做。我还是说不管怎么发展,你都要根据自己的实际情况来做。

我想的也不是太多,根据我们省的情况,还有我自己的了解,我提出了这么几点看法。总之我们的大环境都在变,也在向越来越好的环境去变,我们的国家依法治国。再一个我们的家具行业永远是一个长期的行业,我觉得大家一定要有信心,只要你有信心你专注的去做这项事业,就没有不成功,我相信我们在变中创新,在创新中求变,我们一定会实现新常态下的创新发展,我们山东家具行业的发展明天一定会更加美好。谢谢。

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